El empresario de ayer
# Estaba un poco en todo.
# Descuidaba la atención a nuevos productos o mercados.
# Hacía los costos sin precisión.
# Formaba la empresa con amigos o recomendados de conocidos.
# Permitía indisciplina.
# Pagaba los sueldos más bajos que podía.
# Controlaba sólo de vez en cuando.
# Hacía gastos superfluos sin tener idea del flujo de caja.
# Carecía de información sobre lo que ocurría en su empresa.
# Confiaba en su "feeling" para tomar las decisiones.
# Gastaba tiempo en reuniones sin importancia.
# Se conformaba con el pobre desempeño de su fuerza de ventas.
# Vendía un producto.
# No le preocupaban los stocks inmovilizados.
# Tenía mucho personal y mal evaluado.
# Atendía la mayor parte del tiempo lo urgente o lo que más le gustaba.
El Empresario de Hoy
* Se dedica "full time" a generar negocios.
* Agota las posibilidades de aumentar su participación de mercado.
* Estudia a fondo los costos y su política de precios.
* Se rodea únicamente de personal eficiente.
* Mantiene un código de disciplina.
* Maneja poca gente, muy eficiente y bien remunerada.
* Controla frecuentemente y en forma sistematizada.
* Gasta lo mínimo indispensable y lo controla.
* Tiene al día toda la información necesaria para apoyar sus decisiones.
* Busca asesoramiento antes de decidir.
* Sólo se concentra en los temas importantes.
* Busca diariamente potenciar su fuerza de ventas.
* Vende un servicio.
* Elimina rápidamente los stocks inmovilizados y trabajaba just in time.
* Cubre las funciones claves con profesionales de indiscutida experiencia.
* Usa agenda y cumple un orden establecido según las prioridades.